销售预测准确率会直接影响生产的安定性及资源的有效分配，也是我们在制造型企业精益管理咨询过程中重点关注的关键要素。比如说，上个月由于供给过剩而卖不出去的产品，到了这个月却变得十分的紧俏很难弄到手，这就表明了市场供求关系的急剧变化。这很有可能是市场销售预测准确率的问题，如果不能及时调整生产计划的话，也可能会导致不能交货，所以千万不可忽视市场销售预测。反过来，也有这样的情况。由于企业预估市场将供不应求，所以花了相当大的资金购买原材料，结果遭受过剩商品的冲击，导致产品价值下降，甚至亏损。所以，如果在这样重要的环节出现销售预测决策性失误的话，可能会动摇企业的整个经营命脉。
